태양광 영업 전략
태양광 영업을 잘하려면 시장 이해, 고객 신뢰 확보, 차별화된 제안, 효과적인 마케팅 전략 등이 중요합니다. 다음은 태양광 영업을 성공적으로 수행하는 방법입니다.1. 시장 및 정책 이해✅ 태양광 관련 법규 및 지원 정책 숙지정부 보조금, REC(신재생에너지 공급인증서) 제도, 세금 감면 등 혜택을 이해하고 고객에게 안내✅ 경쟁사 분석경쟁사의 가격, 설치 품질, 유지보수 서비스 비교 후 차별화된 전략 수립✅ 목표 시장 설정주택, 공장, 농업(영농형 태양광), 상업용 빌딩 등 어떤 고객층을 공략할지 결정2. 고객 신뢰 확보✅ 성공 사례 및 설치 후 데이터 제공실제 설치 사례, 전기료 절감 효과 등을 제시하여 신뢰 확보✅ 고객 맞춤형 컨설팅 제공초기 투자 비용, ROI(투자 대비 수익률), 장기적인 유지보수 ..
2025. 3. 9.
